今天我结合教练之箭分享一下对慧一教练三个模式的理解杠杆交易股票。
我的体会是：三个模式不是一个工具，不是一个框架，更像是一面镜子。第一：照见自己。它反映了我们教练是否处在教练状态，照见我们教练自己的心智模式，思维模式，行为模式。
第二，照见客户。我如何知道这个教练的过程结束，客户是否拿到了结果，客户是否有转变呢？那么三个模式依然是一面镜子。首先是关于客户的心理情绪状态而言，他是否负转正，是否从郁闷纠结走向了淡定从容开心喜悦；他的思维是否展开开放，能够灵活；他的行为是否有所调整和调解，知道哪些该舍弃，哪些该坚定。所以，三个模式是照见的参照与依据。
展开剩余87%接下来将结合教练之箭做一下我心得的分享。教练之箭左边有一个小人代表着教练，教练之箭的右边有一个小人代表着客户。教练要充满觉，客户要回归觉。所以我们的教练过程就是唤醒客户内在觉知的过程。教练之箭就是一个很有效，学习教练的一个路径。
建立亲和
第一步是建立亲和。建立亲和很重要的一点是教练自己首先要处在当下和与客户建立同在。
如何知道处在当下和同在呢？我们熟知的“FACT”法则可以是学习的参照。F就是聚焦，A就是欣赏，C就是好奇，T就是信任。
聚焦什么，首先在一个教练开启之前，我们要聚焦自己的身心状态，就像海引老师一样，在教练开始之前可能会提前一个小时，半天乃至一天让自己静坐，以处在能量很高的状态。这个高不是外在的开心和兴奋，而是内在的淡定平和，喜悦。仿佛一朵淡淡开放的花，清香四溢，自在安然。
所以在教练开始之前，我们可以通过静坐、静心和冥想让自己处在高能量的状态。同样当教练开始之后，也可以邀请客户做深呼吸，一起做静心的冥想，当客户准备好了以后，我们再开始教练。因此F的聚焦对于我而言就是聚焦身心的状态：平和，安定，专注，淡定。
欣赏，首先欣赏的是我们自己，我们具足圆满，我们每个人就具备本身的觉。就像王阳明说的每个人的心中都有尧舜，都有良知。
好奇是指我们对接下来的旅程充满好奇，对自己内在的身心充满好奇。真空生妙有，根据自己内在的觉知去流现出不同方法和途径支持客户。所以对自己的本性欣赏，对过程的外有充满好奇
信任，我相信我自己接下来可以通过这个流程，这个方式支持到我的客户，回归到他自己的觉。
所以整个FACT是帮助我们安住在当下，是非常好的参照和指引。除了当下还有同在，就好像我们这种安住、淡定、平和也能通过电话线，通过面对面的教练，让对方感觉到我们的能量连接和传递。
就好像功夫片中两个人在静坐，虽然彼此闭上眼睛，也能够感受到彼此的能量的流动和连接。所以建立亲和不只是问候和寒暄。而更是借问候和寒暄感知对方的身心语言，所以建立亲和，当下是和自己在一起，同在是和对方在一起。而当下的四个要素就是聚焦、欣赏、好奇和信任。
确立合约
第二步是确立合约，对于确定合约，听和问非常重要。听什么，听他的事件吗，听他的故事吗，听他的话语吗。如何来问，是用开放式的发问，还是封闭式的发问。作为建立合约，我们常说“无合约不教练”。
清晰什么是合约，什么是真正的合约，这一切来源自我们的听。其实有的时候客户会讲很多故事，绕来绕去，可能客户本身未必充满觉知。不过对于教练而言，我们不止是要听到故事，听到话语，更要调动全身去听。
听只是个代名词，是感知的代名词。感知对方的情绪、声调、感知对方的状态，感知对方故事和事件背后的出发点。而最需要听到的是他真正的渴望和本有的觉是什么。
客户在不觉知的时候，可能十句话当中，有九句都是烦恼，都是事件，都是平常的一些琐事。但有一成甚至更高是他的觉，他想要的。他想开心，他想喜悦，他想美满，他想接纳以及他的期待。
当我们能把握到这份觉的时候，我们就更能有效契入内在，而不会在事件表面，像毛线球一样平添自己的干扰。所以听，就是要真正听到对方的期望，理想，他本有的觉，他本有的良知。哪怕十句话中，只有一句，那这句话就是重点，就是焦点，就是核心点。
问，如何来问，问什么。如果有的时候，客户真的很尽兴，他讲了一个故事，又讲了第二个故事，又讲了第三个故事。那么我们可以去问他，透过这段分享，你今天最想给我表达的是什么。
或者客户一连提出了好几个议题，我们依然可以问，今天你一连提出了好几个议题，那你最想先聊的是什么？在这么多想聊的当中，排在第一个的是什么？有开放的，也有选择性的发问。问的时候就像河流贴着两岸、贴着河床一样，就是那么妥帖，就是那么自然。
作为合约和议题而言，它是教练之箭第五步（客户宣称价值）检视的一个基础。因为这一步是做客户总结，所以有的时候，我们建立了合约，甚至进行的中间它会产生变化。但是我们不能说之前的合约就是伪合约，恰恰是第一步的基础，才会走向第二步，产生蜕变和转化，说明了第一步的重要性。
如果是一个对方清晰的合约，那么可以一路教练到底。如果中间过程有变化，我们就要去感知真正客户变化背后的需求和能量是什么。在这一次CCC项目和一位客户约谈的结果来看，从表面上说是对客户开初合约的颠覆。因为合约开始提到的是关于如何提高员工的士气，如何科学的制定计划。
但随着探讨地深入，在背后他有了对于能量更深的觉知。他说当自己有爱时，会是一个勇敢的行业人物时。他发现前面的这一切问题都已经不再是问题。只是他过去太在乎自己，太功利，太想被肯定，很多时候都是做给别人看。现在已经拿回力量，做回自己，自然找到出路。
所以，当客户有更深的发现的时候，甚至他后面的发现收获和觉知会颠覆粗浅的刚开始提出的合约。正因为这是一个不断深入的一个过程，所以无论开始是精细的合约，粗糙的合约，亦或是谈到中间会变化的合约，我们都要有第一个合约。而建立合约的关键是听和问。
创造体验
教练之箭走到第三步是创造体验，关于这个我之前也很生硬。我总在想对方你应该要做到凡事有三，你要向内看。我发现我没有灵活的运用三个模式。如果对于没有经历过相关学习的人，他不一定会理解什么叫凡事有三，什么叫向内看这些行话。
所以走到现在我自己的体验和经验是，创造体验是帮助客户激发觉知，是回归觉知最重要的一个环节。但是这个环节我们不能被自己生硬的理解所束缚。这个过程中，我们可以运用教练的工具，无论是平衡轮、刻度尺、理解逻辑层次或导师桌，目的都是助力让客户能够向内看。而不是粗糙的说客户你应该要往内看。
所以检验一个客户是否有所发现，有所收获，是否有所回归觉知，事后我们就可以用三个模式来检视。他心情会好吗？会变得喜悦吗？思维会变得灵活，行为会有所调整吗？所以三个模式是一面镜子，是检视他有没有自我觉知、引发觉行的一面镜子。
在这里，向内看还包含左右脑的结合。如果我们只是通过脑层面帮客户做一些理清和分析，客户去到的深度可能不会太深。还需要通过身心合一，心脑合一。说的浅显一点就是，不仅要和意识沟通、头脑沟通还要和潜意识沟通。也就是我们常说的看到、听到，感觉到。
所以整个过程中隐喻的使用也很重要。比如你可以问“如果这个时候用一种形象代表你的能量，你会选择什么呢？”“你刚刚感受到的那份不舒服，如果他有颜色，他会是什么颜色。”“她会在你身体的哪个部位，你来感知一下。”“如果这股能量和你对话，是他先说还是你先说呢？”“想像一下你的导师现在就在你的面前，看着他的眼睛，那他的眼睛里会有什么话要告诉你呢？”
所以这些透过内在潜意识的隐喻，图案、声音是非常好的契入潜意识的途径。所以我们在运用教练工具时，可以左右脑结合。不仅要有逻辑的清晰、区分，也要有潜意识的看到、听到、感觉到。这些途径让他可以和自己的内心对话。
一个教练经常关注音乐美术，艺术欣赏，卡通片，静心冥想，这些都能帮助我们提升非线性思维，感性思维，潜意识的敏感度。所以创造体验是深度调动你所有的能力，内听、内视、内感，去帮助客户回归觉知。
行动步骤
第四步是行动步骤，即觉行。那么觉行很重要的就是我们所说的行为模式，而行为模式，海引老师有两句非常经典的话，叫大化小，小化大。如果是大的它可以如何分解成每天日常可行的措施；如果是小的，它累计到最后，则会充满着怎样的意义。所以这一步就是他行为模式的改变。
客户总结
第五步是客户的总结，2和5是相互对应的。就好像打麻将2、5、8是一家。5的捡金子是基于2的合约，如果没有2的合约，5的总结很有可能是漫天分享，并没有抓住教练这条核心和主线。
嘉许客户
最后一条是第六步，是嘉许客户，也是给他赋能。
而做这一切六个步骤的目的，就是通过教练本身的觉让客户回归觉。这六个步骤，他是基本功，他是马步。我们初级学习教练的时候他非常重要，他需要依葫芦画瓢，因为当这样的时候，我们就会有基本功，有基本元素。但是当我们慢慢熟练之后，就好像练拳，我们和流氓打架的时候，我们来不及想先出哪一招，再出哪一招，而是哪招有效出哪招。
因此当我走过一段路后，感受到最核心的是你的教练状态是否平和，你是否带着本有的觉知。所以我感觉1.0的教练，像一条直线地按照流程来。2.0的版本的教练，作为中级教练他就像螺旋线一样，不管你如何教练，他都能衔接自然，做到灵活有效。而对于3.0版本的教练，为高级教练，他就好像一个圆圈，太极图一样，其实他只有两部分，内和外，隐和显，事件和心态，觉知和行动。其实他就是在这两点之间，不断的穿梭，不断地影响，不断的觉醒。
所以我们对教练的学习，由刚开始的直线，慢慢变成了螺旋线，可以从任何点切入，但前提是我们充满觉知，我们充满着教练的状态。而当我们去到更高的状态，我们会发现这一切都关乎教练和客户本身的觉知和修炼。
再次感谢海引老师和崔大哥早上晨练的分享让我有了这些感悟杠杆交易股票，谢谢你们。
发布于：湖南省